房地产置业顾问成交心得

时间:2019-10-23
入职房地产顾问岗位已经有三个多月了,之前一直都没有成交客户,为此我非常沮丧,经过一段时间的客户积累和销售技能的提升,我终于成交了我的第一个客户,下面就分享我个人的房地产置业顾问成交心得
 
房地产置业顾问成交心得:
 
2018年9月16号下午,天空下着蒙蒙细雨,我接待了一组客户来售楼部看房,首先给客户讲解了一下武汉市2018年总体规划图,青年小区位于运城市两大交通枢纽的交汇处,地理位置非常优越,周边配套齐全,升值潜力巨大。
 
接下来介绍了青年小区的整体沙盘,总占地150余亩,总体规划40栋小高层及高层建筑,公司正在销售是青年小区三期工程,规划两栋26层高层建筑,三期户型分别为89平米舒适二居,103平米精致三居,118平米舒适三居,客户比较侧重于 118平米三室两厅一厨一卫,户型方方正正的,明厨明卫,没有一点浪费空间,并且咱们是绝版3.1米层高,让空间上下延展,房间装出效果非常之大气!
房地产置业顾问成交心得
之后又带客户参观了咱们小区一二期景观,整个小区采用全人车分流的设计,非常人性化,绿化率高达45%,配以最宽50米的楼间距,深深地吸引着客户的眼球,客户觉得天青年小区真是挺不错,最终在我的悉心讲解下,初选5号楼3单元1101房,具体给客户算了价位。
 
客户回去商量了几天,在这过程中,客户也曾去周边几大房产恒大绿洲,理想城,华丰豪庭等几个小区也分别了解过,最后还是觉得咱们青年小区房子物有所值,不管是工程质量,小区景观,还是户型设计,物业管理都非常满意,最终于8月25日成功购买了我们的房子。客户非常开心,看到客户选到满意的房子,我心里非常开心,特别有成就感!
 
以上就是我的房地产置业顾问成交心得,在成交客户的过程中其实还有很多的困难,但是我们要记住一点,不要放弃任何一个客户,也不要因为天气不好等各种因素就爽约客户,一旦爽约客户,那么这个客户永远都不可能找你成交。
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