商业地产培训心得总结

时间:2019-10-23
为进一步提高招商人员的管理水平,加强招商人员的业务能力,解决招商过程中遇到的难点,于2019年8月15日我参加了关于商业地产的培训,现在就将我的商业地产培训心得总结分享给大家,希望对大家有所帮助!
 
商业地产培训心得总结:
 
本次商业地产培训通过对商业地产相关知识讲解,成功案例深刻剖析,互动研讨私享会三种方式进行授课,课程的内容分为商业地产招商概念须知、招商前策、房产条件控制、招商执行、招商调整等几个部分。
 
商业项目的定位
 
商业项目的定位是指在市场研究的基础上,通过市场细分找到自己在目标市场,然后根据目标市场的需求进行价值再定义的过程,以最终确立自己在市场中的地位。一般情况下,我们把商业项目分为休闲、艺术、时尚、亲子、文化等主题。
商业地产培训心得总结
品牌落位与主力店招商
 
确定好主题后,接着就是招商落位,通常一个10万方的商业项目三大主力业态为零售,餐饮和休闲娱乐,比例分别为50:20:30(比例可以根据项目的位置和定位作出适当的调整)。接下来就是主力店的招商,以主力店确定楼层的定位与客流引导,原则是两端及死角位置配置主力店。等主力店确定后,举办主力店签约仪,正式把项目推向市场,全面招商。一个成功的商业项目里,成熟型,成长型和潜力型的品牌都要有。
 
招商谈判
 
对于招商部门来说,招商谈判工作同样非常重要。授课老师说道,很多项目的招商人员很容易就变成了商户的谈判人员,轻易的把自己的底牌透漏给对方,招商过程中非常被动。我们把整个谈判过程分为开局、中场、终局,每个过程都有一定的侧重点,开局多获取谈判空间,中场避免进入僵局,终局尽量争取更好的条件。通过这些谈判的技巧使双方达成一致。
 
两天的培训学习很快就结束了,通过这两天的学习,我们对本次的授课形式非常认可,与实践紧密结合的授课内容能够快速运用到招商工作中去,将招商的成果落到实处,以上就是我的商业地产培训心得总结,感谢大家的阅读!
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