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日前,中国证券报记者对家具市场进行了考察,发现目前,整个家居定制已成为家具市场的主力军。在疫情的影响下,以上品住宅为代表的首家定制家具企业的折扣较大,但折扣后的价格仍远高于非龙头企业。由于缺乏统一的家具行业质量标准,品牌溢价较高,龙头住宅企业靠近水底,涉足家具行业。以万科为代表的住宅企业在定制领域的布局领域,获得了一定的市场份额。
 
好处显而易见
 
中国证券报"记者发现,除大家具城外,目前市面上出售家具产品的分店较少,上品房、欧洲派、索菲亚作为整个家居定制类别的代表,以及单柜定制专卖店分布在各大商场和主要街区更密集。
 
整个住宅定制已经成为市场的主力军。设计师们都可以自由来到门口,网上发布了一份计划。在整个家居定制企业中,离线商店的数量非常多,尤其是在新建成的小区周围,离线商店基本上是第一批底层企业进驻该地区。"许多人在整个房子里负责定制家具,他们告诉"中国证券日报"(ChinaSecuritiesDaily)。
 
随着家具主要消费群体的年龄结构逐渐向80后,90后转变,传统的成品家具已不再满足年轻人渴望表达个性的需求; 此外,由于中国一二线城市的高房价,近几年小户型住宅受到消费者的青睐东吴证券研报显示,与传统成品家具相比,定制家具具有以下优势:一是贴近需求。二是以销定产,企业零库存。定制家具采用先下单,再生产的方式,生产的多少完全取决于客户的单数。因此,定制企业几乎没有库存压力。 三是行业隐形壁垒高。 定制家具行业涵盖了从产品设计,生产到安装的一条龙服务,对企业的综合管理能力有很高的要求,规模化生产难度较大。
 
目前,市场上家具业知名的定制家具制造商基本上都是品牌合作模式。除了橱柜定制化外,沙发、床上用品、餐桌、咖啡桌等家具都是与头牌合作的细分领域,很少有自己的品牌,所以整个家居定制家具可以理解为小型家具总代理。"上海平寨专卖店的销售人员告诉中国证券报记者。
 
高品牌溢价
 
中国证券报"记者访问时发现,目前全楼各大定制家具均有较大折扣。6.18期间,许多离线商店继续开展活动,包括商品折扣、现金全数减少、当地装修或家具送货等。
 
现在实行夏季优惠,夏季是装修旺季,因为夏季温度高,有利于去除风味和挥发。此外,许多开发商的新物业也将在下半年集中交付。"在旺季促销可以吸引更多的目标客户,"一些家具销售人员告诉"中国证券日报"(ChinaSecuritiesDaily)。
 
目前,如果你订购一套完整的家具,你可以给予高达40%的折扣,这是目前最有利的力量。"一些家具龙头企业的销售人员说,"你也可以参加新产品的减价活动,但对于许多老客户来说,没有新客户那么强大,这是不符合成本效益的。"要想占领市场,新客户必须是最大的折扣。
 
根据海关商店提供的家具项目,"中国证券报"记者观察到,这些全家定制品牌家具很少是自己的品牌。而且代理商的单一产品,即使有折扣,但也高于普通家具店相同的项目。
 
家具业品牌溢价高是家具业普遍存在的现象。在满足了基本的环保要求和材料标准后,家具行业的价差主要表现在风格和品牌的影响上。他说:"整个家居定制家具价格上涨的原因主要与下游消费者的批准有关。"一些家具行业的高层人士告诉"中国证券日报"(China Securities Daily)。
 
住宅企业纷纷布局
 
值得注意的是,作为房地产业的下游产业之一,由于与房地产开发和销售的密切关系,许多住宅企业纷纷推出了家具业。
 
如果开发商使用精细的装修交付,那么使用自己品牌的家具进行装饰,不仅可以节省中间价差、控制成本,而且在最大程度上保证了优质住房的质量,增加了客户的粘性。"一家住房公司项目负责人告诉中国证券新闻,"此外,许多从事家具、建材的住宅企业也与项目的特殊设计理念有关。"虽然许多家具和建材企业都可以定制,但不能满足开发商和设计师的某些特殊要求,甚至可以做到。"费用将大大增加。因此,最好在内部直接操作。
 
开发商布置家具业,主要以优质住宅的概念为主,近几年来,该项目趋于精装修交付。目前,大多数开发商可以做硬,软服装可以选择开发商下品牌进行定制。没有必要在交付时进行翻修。这样不仅节省了办理入住手续的时间,而且还增加了房价。"他说,上述负责人指出。
 
从住宅企业布局家俱行业的分类来看,不仅有普通的家居装修经济,也有高档市场的豪华装修。以万科和连佳为例,公司整体装修面积主要为每平方米一千元,在二手房重新装货市场占有很大的份额。而对于高端市场的豪华装修,中国证券报记者了解到,参与别墅和国外住宅项目的大多数住宅企业都有家具装修团队。
 
当购买高档项目,如别墅,他们都是粗糙的房间之前,他们登记入住。因为家具,这种房子的装饰,是一个很大的额外费用。如果加到房间里,就会有很大的溢价。然而,许多客户都有这种需求。在这方面,当项目开发时,首先要做好模板房的工作。如有必要,签署附加安装合同,根据模板房间定制安装合同,并收取额外费用。别墅项目装修成本通常是500000元开始,虽然材料也是从其他品牌获得的,但是我们的装饰公司,在选择品牌时,也有我们的标准。一位高质量的开发商告诉中国证券新闻。
 
 
 

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