南京最新二手房交易-南京二手房

当你不需要找经纪人买房,而社区里的“阿姨”也可以用app推荐两三个房地产项目时,有资质的中介机构会有强烈的危机感和愤怒的抗议。上周,深圳五大中介联合发表声明抵制“全国经纪人”营销模式,称其破坏了行业市场的良好生态环境。分析人士指出,在抵制的背后,中介机构实际上是在声讨开发商,担心他们自建的销售渠道已经动了市场的“蛋糕”。
 
“网上房地产销售”引火烧身
 
“全国代理”是指房地产开发商不分专业资质,动员所有非特定个人作为其房地产经纪人,提供客户信息,并在交易后向个人支付一定报酬的营销模式。一般来说,即使是像你我这样的普通人也可以向亲戚朋友推荐房子。只要你和另一方都是房地产经纪人,我就可以成功地从开发商那里得到佣金。
 
“国家经纪人”的概念最早出现在2012年。当时,房地产企业绿城中国业绩下滑。公司创始人宋卫平提出“全国经纪人”,不仅把驻扎在售楼处的销售人员赶出办公室,还让他们到社会上寻找客户,把房源向社会所有成员开放,让任何带客户的人都能得到提成。就连宋卫平也给自己出了一个指数,说“欢迎向我买房”早已被媒体引用。
 
2014年,碧桂园、万科、富力等品牌房地产企业相继打出“全国经纪人”的口号,鼓励所有开发商推荐客户。不过,由于房地产销售主要依靠线下销售,市场在随后几年也发展得很好,热度逐渐消退。直到今年,新型冠状病毒肺炎波及全国,所有线下销售活动暂停。今年2月,恒大通过恒大恒大平台推出网上售房,不仅给予购房优惠,不允许有理由退房,而且还兼职赚取佣金。按照当时的规定,成功推荐朋友购买恒大地产后,注册用户可获得1万元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。这就像一把“火”,网上售房的热情被点燃,开发商纷纷推广自己的网络营销平台,并号召全民加入经纪人行列。
 
据监测数据显示,今年以来,全国200强房地产企业中,已有143家重新启动或新推出网上售楼处,107家企业推出了集团或区域自营平台网上售楼处,其中85家企业建了小程序。
 
五家中介机构抵制“姐,你考虑五环外的纯新盘吗?”兄弟,我这里有一个很好的楼盘推荐,“高端新盘热销,独家打折”,近三个月来,向老百姓推荐新房的频率远高于二手房。中介机构生存的核心资源是买家的大数据。通过向开发商榨干买家,他们可以获得高额佣金。然而,当老百姓也能在开发商的平台上兼职卖房时,显然动了中介机构的“蛋糕”。
 
在联合声明中,深圳中原、链家、q-house、乐佑嘉、美联房产中介在联合声明中表示,“全国经纪人”的营销模式不符合房地产经纪人必须是专业房地产经纪人才能从事房地产经纪业务的要求,也不符合房地产经纪机构必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的要求,导致行业内各种违法违规行为层出不穷,走私令无法保障广大消费者的合法权益。也严重阻碍了房地产经纪市场的正常运行秩序,破坏了行业市场良好的生态环境。
 
宣布不接受“全国经纪”模式下的任何分销合作或类似经营行为;不参与任何开发商、开发商、渠道商发起的“全国经纪”非法营销模式;不发布任何形式的“全民经纪人”非法营销模式下的分销推介项目广告宣传,坚决打击“全国经纪人”营销模式下个别公司经纪人的各种走私名单行为。
 
开发商与中介机构之间的博弈
 
房地产销售渠道之战终于打响了,开发商建立了自己的渠道,转移了中介机构的‘奶酪’,终于引起了中介公司的谴责。"房地产研究人员袁承坚公开评论说,开发项目的利润越来越薄,看似低的渠道成本已经成为相当大的成本,开发商自己建渠道已经是大势所趋。"-
 
事实上,随着房地产市场从增量市场进入股市,中介机构在新房销售中的作用越来越大,与开发商的议价能力也在增强。北京一家著名的商业和住宅地产公司向渠道商提供了10%的佣金。自自有渠道诞生以来,开发商和中介机构一直在玩游戏,这一次只有游戏的声音被放大了。一家品牌住宅公司的营销总监告诉记者。
 
多年前推出的"全国经纪人"模式,可能会在今年冷却房地产市场的大环境下继续加强。"房地产分析师严跃进认为,随着移动互联技术的发展和互联网营销氛围的营造,更多的人愿意加入这一行列,赚取高额佣金。从本质上说,"国家经纪人"模式是开发商打破渠道垄断的突破口,中介组织抵制开发商建立自己的营销渠道。当然,是否废除这种模式需要仔细讨论。
 

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